руководитель проектов пресейл

Описания нет

• Выявлять бизнес-потребности клиента на этапе продажи и вырабатывать оптимальное предложение;
• Подготавливать материалы, обосновывающие техническую ценность продукта или решения;
• Участвовать во встречах с клиентами, отвечать на технические вопросы и разъяснять особенности архитектуры, интеграций и функционала продукта;
• Содействовать в определении тактики продажи для конкретных сделок;
• Проводить презентации и живые демонстрации продукта, настраивать демо-стенды под задачи клиента;
• Работать с тендерной документацией;
• Накоплять и развивать базу знаний компании, обучать менеджеров по продажам техническим особенностям продукта;
• Разрабатывать технико-коммерческие предложения с технической частью;
• Рассчитывать ресурсную базу и техническую составляющую стоимости проекта;
• Взаимодействовать с отделом продаж, разработчиками и архитекторами;
• Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу;
• Нести ответственность за взаимодействие по экспертным вопросам.

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
• Опыт работы в интеграторе в качестве пресейла, архитектора или руководителя проекта;
• Подтверждённый опыт успешного участия в продажах и внедрении решений для банковского сектора в роли пресейла;
• Опыт формирования стоимости услуг;
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, технических заданий, технических требований и презентаций;
• Опыт управления командой проекта;
• Понимание принципов, технологий и архитектур защиты сервисов и данных, умение их объяснять;
• Коммуникативные навыки: умение слушать и слышать заказчика, вести конструктивный диалог, презентовать и защищать решение;
• Коммуникабельность, обучаемость и навыки самоорганизации.

• Условий в вакансии нет