Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
Команда стратегических партнёрств развивает новые бизнес-модели при поддержке внешних партнёров из разных индустрий. Это сокращает время выхода на рынок, создаёт новые возможности и ускоряет масштабирование. Команда инициирует изменения в продукте, участвует в формировании стратегии и определяет ключевые направления партнёрства. Авито — онлайн-платформа объявлений с категориями «Товары», «Авто», «Работа», «Услуги» и «Недвижимость», объединяющая продавцов и покупателей, включая частных лиц, малый и средний бизнес и корпорации.
задачи
Искать и формировать новые возможности для монетизации данных Авито: от готовых data-продуктов до нестандартных партнёрских моделей;
Находить компании и индустрии, где данные партнёра могут решать реальные бизнес-задачи: аналитику рынка, прогнозирование спроса, ценообразование, скоринг, маркетинг, развитие продуктов и другие сценарии;
Создавать и запускать партнёрства, основанные на данных, с крупными компаниями и технологическими игроками;
Проводить дискавери с потенциальными партнёрами, разбираться в их задачах, находить точки пересечения и формировать ценностное предложение;
Самостоятельно вести партнёрство от первой гипотезы до запуска: формировать бизнес-кейс, договариваться о модели, синхронизировать внутренние команды, выводить решение в продакшен и вести отчётность по проекту;
Строить экономику партнёрских моделей и отвечать за их коммерческий результат;
Вести переговоры с партнёрами на разных уровнях, в том числе с руководителями бизнес-направлений;
Выстраивать кросс-функциональную проектную работу с внутренними командами данных, аналитики, продукта, продаж, финансов, юристов, информационной безопасности и другими командами Авито;
Искать способы масштабировать успешные кейсы, превращать отдельные интеграции и пилоты в системные продукты на данных и направления бизнеса;
Следить за рынком монетизации данных, продуктов на данных и AI, находить интересные практики и адаптировать их для Авито;
Формировать понятную картину по воронке партнёрств на данных: какие гипотезы проверяются, что запускается, где есть потенциал роста и где стоит остановиться.
требования
Опыт самостоятельного ведения крупных партнёрств от идеи до запуска;
Опыт коммерциализации решений на данных, ML и AI;
Понимание работы risk-скоринга, обогащения данных и моделей склонности;
Опыт работы с банками, страховыми компаниями, финтехом, рекламой или другими компаниями, где данные играют ключевую роль;
Опыт запуска API, онлайн-интеграций или других сложных B2B-интеграций;
Навыки переговоров и работы с руководителями высокого уровня;
Умение разбираться в сложных бизнес-моделях и находить взаимную ценность;
Умение управлять несколькими инициативами одновременно, держать сроки, стейкхолдеров и результат;
Умение работать на стыке бизнеса и технологий;
Хорошее понимание устройства data- и ML-продуктов и способов создания ими бизнес-эффекта;
Готовность разбираться в новой предметной области, если партнёрство выходит за пределы знакомого рынка.
условия
Возможность определять видение направления и его целевое позиционирование;
Работа с крупными компаниями и влияние на продуктовую линейку;
Оклад + квартальный бонус и компенсация обедов;
Оборудование, программное обеспечение и помощь в выборе ортопедического кресла;
Страховка со стоматологией с первого дня работы;
Приём терапевта и массажиста в офисе;
Тренажёрный зал в офисе и корпоративные скидки на спорт;
Комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская».
.svg)
