продуктовый маркетолог HR-tech продукта

Goodt — российская IT-компания, которая создаёт цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом;
• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов;
• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества;
• Сегментировать целевую аудиторию, роли лиц, принимающих решения, и ключевые боли клиентов;
• Формировать ценностное предложение для разных сегментов и сценариев использования продукта;
• Участвовать в определении продуктовой стратегии и дорожной карты с учётом потребностей рынка;
• Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок;
• Выстроить процесс постоянной генерации лидов;
• Создавать материалы для продаж: презентации, карточки сравнения, кейсы, FAQ и материалы для переговоров;
• Помогать продажам объяснять ценность продукта клиентам и отстраиваться от конкурентов;
• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов;
• Проводить исследования пользователей и глубинные интервью с HR-директорами, руководителями функций и другими пользователями продукта;
• Выявлять реальные задачи пользователей, боли и барьеры к покупке;
• Анализировать обратную связь клиентов и превращать её в продуктовые и маркетинговые гипотезы;
• Следить за изменениями HR-рынка и оценивать их влияние на спрос на решения Talent Management;
• Вместе с контент-командой создавать материалы, помогающие продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги и презентации;
• Формировать продуктовые сообщения для разных каналов и аудиторий;
• Работать с командами производства, маркетинга и продаж над привлечением качественного спроса;
• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет;
• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж;
• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, исследования пользователей и рынка;
• Опыт создания позиционирования, ценностных предложений и стратегии выхода на рынок;
• Подход на основе данных;
• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента;
• Понимание HR изнутри рынка, умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы, общаться с клиентами и продавцами и обсуждать продукт с менеджером продукта и его ценность с HR-директором;
• Умение работать в условиях неопределённости, без подробного технического задания на каждую задачу;
• Умение оценивать не только охваты и лиды, но и выручку, воронку продаж, внедрение продукта и соответствие продукта рынку;
• Будет плюсом опыт с продуктами Talent Management, Performance Management, Learning & Development и HR Analytics, вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок, понимание российской специфики корпоративного HR, опыт работы с руководителями HRD, C&B, L&D и Talent Management.

• Официальное оформление и стабильный прозрачный доход;
• Льготы и преимущества работы в аккредитованной IT-компании;
• Корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с экспертами, центр карьерного консультирования;
• Профессиональные сообщества, школа спикеров, дебат-клуб, писательское сообщество и киберспорт;
• Частичная компенсация расходов на спорт;
• ДМС, включая стоматологию и страхование родственников; врач в офисе; психологические и юридические консультации;
• Партнёрские программы и скидки в магазинах, фитнес-клубах, на образовательных платформах и досуговых мероприятиях;
• Офис со спортзалом, салоном красоты и летним коворкингом на крыше;
• Столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск и автоматы со здоровой едой.