Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
Руководство продажами ключевым корпоративным клиентам: выполнение планов, развитие и удержание портфеля. Поиск, ведение и закрытие крупных сделок: воронка, КП, согласование условий и договоров. Разработка стратегий работы с клиентами , прогнозирование и контроль KPI. Координация взаимодействия с техническими, юридическими и финансовыми подразделениями при реализации проектов. Ведение клиентских коммуникаций на уровне ЛПР (переговоры), управление SLA и качеством сервиса. Управление командой/менеджерами по крупным клиентам, контроль процессов продаж и актуальности CRM. Аналитика коммерческих показателей и участие в конкурсных процедурах/тендерах (при необходимости).
задачи
- Руководить продажами ключевым корпоративным клиентам, выполнять планы, развивать и удерживать портфель; - Искать, вести и закрывать крупные сделки, управлять воронкой, коммерческими предложениями, согласованием условий и договоров; - Разрабатывать стратегии работы с клиентами, прогнозировать и контролировать KPI; - Координировать взаимодействие с техническими, юридическими и финансовыми подразделениями при реализации проектов; - Вести клиентские коммуникации на уровне лиц, принимающих решения, проводить переговоры, управлять SLA и качеством сервиса; - Управлять командой и менеджерами по крупным клиентам, контролировать процессы продаж и актуальность CRM; - Анализировать коммерческие показатели и участвовать в конкурсных процедурах и тендерах при необходимости.
требования
- Высшее образование; - Опыт работы в области продаж корпоративным клиентам не менее 3 лет; - Знание стратегии и техники эффективных продаж, технологических особенностей построения сетей и предоставления услуг; - Знание нормативно-правовой базы в области проведения закупочных процедур и предприятий рынка региона; - Знание основных управленческих инструментов.
условия
- Широкие возможности обучения в Корпоративном университете и обучение у менторов компании; - Участие в корпоративных программах развития лидерства и экспертности; - Бесплатные корпоративные подписки в онлайн-библиотеках; - Жилищная программа: займ и компенсация процентов по ипотеке; - Новогодние подарки детям, подарки первоклассникам ко Дню знаний, выплата к отпуску, оплачиваемые выходные по особым случаям, оплата проезда в отпуск и обратно за счёт компании в льготный период; - Помощь в сложных жизненных ситуациях; - Корпоративные скидки на услуги компании и скидки от партнёров; - Страхование жизни и здоровья работников; - Официальное трудоустройство, полный социальный пакет и льготы за работу в условиях Крайнего Севера; - Яркая корпоративная культура.
.svg)
