Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
Data Tracker — интеллектуальная аналитическая SaaS-платформа, объединяющая функции аналитического терминала и облачного AI-сервиса для профессиональной работы с рыночными данными. Платформа предоставляет экономические данные, омниканальный интерфейс, встроенную аналитику, сценарное прогнозирование по более чем 500 индикаторам, а также инструменты трансформации, визуализации и углублённого анализа данных. Продукт предназначен для компаний крупного и среднего бизнеса, госсектора и учебных заведений с аналитическими подразделениями.
задачи
Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями и клиентами крупного и среднего бизнеса;
Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами и руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений;
Вести квалифицированных лидов от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента;
Формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента;
Определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки;
Отрабатывать возражения через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта;
Проводить продуктовые презентации, демо и обучения на очных и онлайн-встречах;
Выступать на конференциях;
Готовить и подписывать коммерческие предложения, договоры, технические задания, спецификации и документацию для участия в закупках;
Координировать смежные подразделения при выставлении счетов, подготовке закрывающих документов и проведении оплаты;
Собирать обратную связь от рынка, включая новые клиентские сценарии, требования и конкурентные аргументы;
Вести воронку сделок в CRM-системе.
требования
Понимание рынка дата-провайдеров, включая Bloomberg, Reuters и Cbonds, и способов применения их IT-продуктов клиентами;
Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений в сегменте Enterprise или КСБ от 2 лет на стороне вендора или интегратора;
Уверенность в презентациях и коммерческих переговорах с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений;
Умение защищать цену и маржинальность через повышение воспринимаемой ценности предложения;
Опыт применения методологий сложных продаж, включая Challenger Sale, BANT, SPIN и Solution Selling;
Высокая ответственность за выполнение KPI;
Навыки работы с большими объёмами данных и структурирования информации;
Высшее образование;
Использование ИИ в работе.
условия
Возможность выбрать удобный график — офис или гибрид;
Ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия;
Корпоративный спортзал и зоны отдыха;
Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития;
Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа;
Льготный дисконт по ипотечному кредиту в размере 1/3 ключевой ставки ЦБ;
Подписка Прайм с возможностью совместного использования на троих близких;
Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
.svg)
