менеджер по работе с клиентами

КРОК реализует более 2500 проектов ежегодно и продаёт сложные ИТ-решения крупному бизнесу. У компании более 700 клиентов из разных отраслей.

• Отвечать за P&L закреплённого портфеля, выполнение планов продаж, рост маржинальности и выручки;
• Планировать развитие аккаунтов на горизонте 1–3 лет и развивать Share of Wallet через cross-sell и up-sell;
• Прогнозировать продажи и вести воронку в CRM;
• Выстраивать отношения на уровне C-level и картировать лиц, принимающих решения;
• Позиционировать КРОК как стратегического технологического партнёра;
• Управлять сложными сделками от выявления потребностей до подписания контрактов на цифровую трансформацию и импортозамещение;
• Координировать мультифункциональные команды при подготовке коммерческих предложений и тендеров;
• Формировать отраслевую стратегию и продуктовое предложение компании.

• Опыт 5–7 лет в B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции в Enterprise-сегменте;
• Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж;
• Опыт ведения длинных циклов сделок продолжительностью 6–18 и более месяцев;
• Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний, включая ERP, инфраструктуру, кибербезопасность и данные;
• Системное мышление, проактивность, высокий эмоциональный интеллект и умение работать с многозадачностью;
• Будет плюсом опыт или глубокая экспертиза в транспортной и логистической отрасли, знание подходов MEDDIC, SPIN, Challenger Sale и Account-Based, понимание процедур закупок и тендеров, включая 223-ФЗ, опыт работы с экосистемой российских вендоров ПО в контексте импортозамещения.

• Комфортный офис;
• Компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка и корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники, тимбилдинги и клуб путешественников;
• Сезонные спортивные программы, современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.