менеджер по работе с клиентами корпоративных клиентов

Контур — экосистема для бизнеса. Его сервисы помогают компаниям вести бухгалтерию, сдавать отчетность в государственные органы, обмениваться документами без бумаги и организовывать удаленное взаимодействие.

Контур.Диадок — система электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов. Логистика от Контур.Диадока — онлайн-сервис для обмена транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. Контур.Маркировка помогает предпринимателям, производителям и крупным предприятиям маркировать товары в системе «Честный знак».

• Развивать действующую клиентскую базу: переводить клиентов на расширенные тарифы, продавать дополнительные модули и сервисы;
• Выполнять квартальный финансовый план по продажам;
• Самостоятельно планировать работу с клиентской базой;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и развивать долгосрочные отношения;
• Проводить онлайн- и очные переговоры с несколькими лицами, принимающими решения, в одной компании;
• Проводить видеопрезентации и рассказывать о преимуществах продуктов;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж;
• Отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
• Работать над удержанием клиентской базы.

• Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2 лет;
• Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
• Уверенное проведение переговоров с руководителями и несколькими лицами, принимающими решения;
• Умение проводить онлайн- и очные встречи;
• Знание технологии продаж, планирования и прогнозирования продаж;
• Понимание цикла управления сделкой;
• Умение анализировать воронку продаж и знание инструментов управления воронкой;
• Бизнес-мышление и нацеленность на результат;
• Будет плюсом владение техниками СПИН и AIDA.

• Компенсация расходов на питание до 8 000 ₽ в месяц;
• Корпоративные скидки от 750+ партнеров;
• Ежегодная компенсация занятий спортом до 12 000 ₽;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счет компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Корпоративные мероприятия, спортивные соревнования и волонтерские акции;
• Возможность развиваться как эксперт, руководитель или менеджер проектов;
• Программы признания, геймификации и профессиональные премии.