менеджер по развитию бизнеса

Команда направления автоматизации бизнес-процессов внедряет low-code платформы для создания BPM, CRM, SRM, PPM и ITSM-решений. Она работает с крупным, средним и энтерпрайз-бизнесом России, подбирая и внедряя решения для автоматизации процессов с учётом особенностей компаний.

• Искать, развивать и прорабатывать потребности клиентов в портфеле решений команды совместно с департаментом продаж;
• Вести активность от первого касания с клиентом до подписания договора;
• Проводить качественный upsale для текущих клиентов;
• Проводить встречи, переговоры, презентации и базовые демо решений для клиентов;
• Поддерживать технических специалистов при детальной проработке активности;
• Подготавливать и защищать ТКП;
• Подготавливать и проводить маркетинговые активности совместно с департаментом маркетинга;
• Генерировать и прорабатывать гипотезы для увеличения качественной лидогенерации среди текущих и потенциальных клиентов;
• Мониторить и помогать прорабатывать новых производителей ПО и продукты совместно с техническими специалистами.

• Опыт продаж бизнес-приложений на основе готовых платформ и внедрения продуктовых решений с доработкой под потребности клиента;
• Базовое понимание современных информационных технологий и общих корпоративных бизнес-процессов компаний;
• Опыт переговоров с клиентами от линейных руководителей до C-уровня;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Опыт продаж или поддержки продаж решений по автоматизации корпоративных процессов;
• Умение понимать и анализировать бизнес-процессы конкретного клиента;
• Высшее образование;
• Будет плюсом техническое высшее образование.

• Комфортный офис;
• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Экосистема сервисов;
• Парковка;
• Корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Клуб путешественников;
• Сезонные спортивные программы;
• Современный спортзал в офисе;
• Беговой клуб;
• Приложение Croc Sport;
• Командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7;
• HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях;
• Возможность писать в техноблоги;
• Участие в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.