менеджер по развитию бизнеса автомобильной техники

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Команда создаёт решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники. Авито — онлайн-платформа объявлений с категориями товаров, автомобилей, работы, услуг и недвижимости; в сервис интегрирована Авито Доставка.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей;
• Обеспечивать рост продаж и доли компании в целевых сегментах, выполнять индивидуальный план продаж;
• Анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц;
• Привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров;
• Формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и развивать существующие;
• Проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты;
• Разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей;
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

• Опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет;
• Умение формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты;
• Опыт сложных B2B-переговоров с топ-менеджментом и владельцами бизнеса;
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Уверенная работа с данными и аналитическими инструментами;
• Использование LLM и понимание базовых принципов современных AI-интеграций, включая MCP;
• Опыт публичных выступлений в качестве спикера на крупных деловых или отраслевых мероприятиях;
• Умение управлять кросс-функциональными проектами;
• Будет плюсом опыт работы в крупной производственной компании или компании, тесно взаимодействующей с производителями и дилерскими сетями.

• Амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе;
• Сильная команда, поддерживающая инициативы;
• Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;
• Страховка со стоматологией с первого дня работы;
• Компенсация питания;
• Доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников;
• Массаж или занятия йогой в офисе;
• Комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская».