менеджер по развитию бизнеса в iGaming

Game provider в iGaming создаёт Crash & Instant игры с фокусом на скорость загрузки, вовлекающие механики и глубокую кастомизацию.

• Участвовать в разработке стратегии выхода на новые GEO и рынки совместно с Head of Partnership;
• Собирать и анализировать информацию о локальных требованиях, лицензиях, сертификации, регуляторах, агрегаторах, платформах и операторах;
• Анализировать конкурентов, включая продукт, рейты, условия, GEO-фокус и маркетинг;
• Собирать инсайты от рынка и партнёров о барьерах подключения, критичных фичах, метриках и legal-требованиях;
• Передавать структурированную обратную связь в продукт, маркетинг и Head of Partnership;
• Искать, приоритизировать и подключать стратегических партнёров;
• Проводить online/offline презентации и переговоры по коммерции, промо, legal и интеграции;
• Заключать контракты;
• Управлять сделкой end-to-end: от первого контакта до запуска;
• Формировать и управлять воронкой продаж;
• Участвовать в международных iGaming-конференциях.

• Опыт 3–5+ лет в Business Development, B2B Sales или Strategic Partnerships;
• Обязательный опыт именно в iGaming;
• Глубокое понимание структуры iGaming-рынка: провайдеры, агрегаторы и операторы;
• Понимание моделей дистрибуции: прямые интеграции и интеграции через агрегаторов;
• Уверенное владение метриками GGR, RTP, Retention и LTV;
• Опыт ведения сложных B2B-сделок с несколькими стейкхолдерами и циклом сделки 1–3 месяца;
• Английский B2+/C1;
• Будет плюсом испанский, португальский.

• Обязательны командировки на конференции.