Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
Barry Callebaut развивает бизнес в Казахстане, работая с клиентами и дистрибьюторами в сегментах HoReCa, хлебобулочных и кондитерских изделий, а также производителей мороженого. Компания расширяет каналы продаж, развивает рынок и реализует коммерческие инициативы.
задачи
Разрабатывать и внедрять краткосрочную и среднесрочную стратегию продаж в регионе;
Развивать существующую дистрибьюторскую сеть и привлекать новых клиентов;
Формировать и реализовывать планы продаж и прогнозы по региону;
Контролировать ассортимент и уровень товарных запасов на складах дистрибьюторов;
Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами;
Разрабатывать и реализовывать совместные планы развития бизнеса с клиентами;
Обеспечивать своевременное и качественное выполнение договорных обязательств;
Консультировать клиентов по продуктам, инновациям и решениям компании;
Поддерживать запуск новых продуктов на рынке;
Организовывать семинары, обучения и презентации для клиентов и сотрудников дистрибьюторов;
Руководить региональными проектами с участием различных функций компании;
Анализировать рынок, конкурентов и ценовую ситуацию;
Вести отчетность, CRM-систему и другие коммерческие инструменты;
Взаимодействовать с подразделениями производства, качества, R&D, логистики и финансов;
Обеспечивать выполнение целей по объему продаж, прибыльности и представленности продукции.
требования
Высшее образование;
Не менее 3 лет опыта работы в продажах;
Не менее 1 года опыта работы в пищевой промышленности;
Опыт работы в FMCG и/или B2B-сегменте;
Хорошее понимание рынка производителей продуктов питания;
Опыт работы с дистрибьюторами и каналами непрямых продаж;
Знание казахского языка;
Развитые навыки продаж, переговоров и построения долгосрочных отношений;
Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
Аналитический склад ума и понимание рыночных процессов;
Ориентация на результат и высокий уровень ответственности;
Готовность к частым командировкам по Центральной Азии и России;
Водительское удостоверение категории B;
Будет плюсом знание английского языка, опыт работы технологом.
.svg)
