sales manager в Узбекистане

Компания «Онтэкс Ру» развивает и запускает продажи своей продукции на территории Узбекистана.

• Анализировать рынок, конкурентную среду, потребительские привычки и каналы продаж;
• Анализировать локальные требования: законодательство, налоги, сертификацию, импорт и экспорт;
• Определять целевые сегменты клиентов и каналы продаж;
• Выбирать и запускать модель продаж;
• Формировать ценовую политику с учётом локального рынка;
• Разрабатывать план продаж, бюджет и прогнозы;
• Искать и привлекать локальных партнёров, дистрибьюторов и агентов;
• Вести переговоры и заключать договоры;
• Настраивать процессы продаж, документооборот и логистику;
• Взаимодействовать с юридической, финансовой и логистической функциями компании;
• Выполнять и превышать планы продаж;
• Готовить регулярную отчётность для головного офиса;
• Оптимизировать стратегию на основе результатов и обратной связи рынка;
• Выступать основным контактным лицом компании в стране;
• Поддерживать деловую репутацию бренда;
• Мониторить рыночные и регуляторные изменения;
• Инициировать масштабирование бизнеса на территории;
• Представить видение структуры рынка, потенциальных каналов продаж, модели дистрибуции, ключевых партнёров и этапов запуска продаж.

• Опыт развития продаж в роли территориального, регионального или национального менеджера, Key Account Manager либо на сопоставимой коммерческой позиции от 1 года;
• Практический опыт построения и развития каналов продаж и дистрибуции;
• Понимание принципов построения дистрибуции на территории страны;
• Опыт проведения коммерческих переговоров и развития партнёрских отношений;
• Аналитические способности и умение работать с коммерческими и цифровыми данными;
• Понимание коммерческой составляющей принимаемых решений и их потенциального влияния на клиента и бизнес компании;
• Уверенное владение ПК и инструментами анализа данных;
• Знание русского и национального языка соответствующей территории на уровне, достаточном для переговоров и деловой коммуникации;
• Будет плюсом опыт работы с продукцией фармацевтического рынка, бытовой химии, средств гигиены, больничной или детской гигиены, действующие деловые контакты среди дистрибьюторов и потенциальных партнёров, непосредственный опыт запуска нового продукта, бренда или компании на локальном рынке.

• Сотрудничество по договору гражданско-правового характера на оказание услуг;
• Исполнитель самостоятельно организует процесс оказания услуг в рамках согласованных задач и ожидаемых результатов;
• Размер и порядок выплаты вознаграждения определяются договором;
• Возможность долгосрочного сотрудничества по мере развития бизнеса компании на территории.