менеджер по ключевым клиентам в сфере образования

Описания нет

• Проводить оценку потенциальных объёмов бизнеса, приоритизировать клиентов в рамках территории и развивать каналы продаж;
• Разрабатывать стратегию развития отношений с клиентами из сферы образования;
• Формировать и управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и управлять ключевыми сделками;
• Выполнять утверждённый план продаж клиенту;
• Участвовать во встречах и переговорах с заказчиками, проводить презентации продуктов и услуг Т1;
• Участвовать и представлять холдинг в управляющих комитетах и иных органах в рамках проданных проектов.

• Высшее образование;
• Отлично знать отрасль «Образование», включая вузы, корпоративные университеты и образовательные учреждения;
• Иметь прямые выходы на лиц, принимающих решения;
• Знать потребности и проблемы клиентов;
• Иметь подтверждённый опыт продаж комплексных ИТ-решений и инжиниринговых проектов;
• Понимать механизмы 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• Уметь структурированно выявлять проблемы заказчика и находить их решения;
• Иметь развитые коммуникативные навыки.

• Город работы — Москва.