Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
Selectel создаёт облачные сервисы и IT-инфраструктуру для бизнеса: предоставляет серверы и вычислительные ресурсы, облачные базы данных, хранилища, Kubernetes, решения для AI и информационной безопасности.
задачи
Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков;
Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закреплённым заказчиком;
Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2;
Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика ещё нет сформулированного запроса;
Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения;
Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика;
Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки;
Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса;
Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов, обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений;
Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей.
требования
Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам;
Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений;
Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков;
Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2;
Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений;
Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика ещё не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать её в коммерческую возможность;
Высокая интенсивность коммерческих действий и способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам;
Способность одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата;
Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры;
Будет плюсом знание облачных сервисов, регулярное использование современных ИИ-инструментов и агентов, готовность использовать внутренние и внешние ИИ-решения, стремление автоматизировать повторяющиеся процессы, способность самостоятельно искать новые сценарии применения ИИ и агентов.
условия
Ежемесячная надбавка за некурение;
ДМС, стоматология и офисный врач с первого дня работы;
Компенсация психологических консультаций онлайн или в кабинете психолога;
50% Оплаты абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе;
Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях;
Образовательные мероприятия, мастер-классы, лекции, квизы и экскурсии;
Тематические киновечера и регулярные вечера настольных игр;
PlayStation zone, кикер и настольный теннис;
Крупные корпоративные мероприятия, поездки на сноубордах и лыжах, пейнтбол;
От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями;
.svg)
