менеджер по развитию бизнеса

Команда развивает направление аутстаффинга ИТ-специалистов и продвигает решения для enterprise-клиентов.

• Искать, квалифицировать и привлекать новых enterprise-клиентов через исходящие продажи;
• Выходить на ЛПР и ЛВР: CIO, CTO, ИТ-директоров и закупки;
• Устанавливать и поддерживать доверительные отношения с ЛПР;
• Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения потребностей, текущих проектов и возможностей улучшения сотрудничества;
• Собирать и анализировать обратную связь клиентов для повышения качества услуг;
• Обрабатывать входящие запросы и доводить их до сделки;
• Выявлять потребности в ИТ-специалистах и формировать предложения;
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах;
• Проводить переговоры и сопровождать сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Взаимодействовать с командами стаффинга и delivery;
• Работать в CRM и мониторить рынок.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
• Опыт переговоров с первыми лицами и ИТ-руководителями;
• Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
• Грамотная речь, структурное мышление и ориентация на результат;
• Активность, умение быстро принимать решения и инициативность;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Будет плюсом опыт в ИТ-аутсорсинге или аутстаффинге.

• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Экосистема сервисов, парковка и корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Сезонные спортивные программы, современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
• Зарплата соответствует опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.